互联网时代，什么最重要？信息。信息的通畅，意味着美好的前景无限的商机。因此，“大数据”的优势被很多互联网公司摆在显要位置加以推广，而对其进行的“小运用”也将成为毛织行业发展的大趋势。

“我们做毛纱的，棉纱有没有？不能简单的回答客户没有，只要和毛纱相关的，只要客户需要的，我们都要有。”在和玛纺织的关副总看来，毛纱贸易不仅是拼产品更要比服务，他的一番话，虽然脱口而出，却也是在多年经验的“大数据”基础上建立起来的。

从普通工人开始，到师傅，到厂长，到副总，他深深理解服务背后的隐藏的“大数据”链条——和玛没有棉纱，客户去别的厂商买棉纱，然后那个厂商刚好出售毛纱，客户顺便在卖棉纱的客户那里采购毛纱，自己的客户便无形流失了。“所以，虽然我们是做高端毛纱的，但是昨天还有客户在和我们洽谈150顿棉纱的生意。”

当然，这样的“大数据”是看不见的经验，而有些“大数据”是能把握住的“小运用”。

从色卡索取的“大数据”，推测原料需求。根据关副总的介绍，和玛纺织对业务员出门拜访客户有规范的流程记录，他们带出了哪些色卡，顾客具体索取了哪些色卡，公司都会有相应的数据，然后通过对顾客索要色卡的数据分析，得出市场大概倾向于什么原料，从而对公司库存以及市场预期加以调控。

从历次的信用“大数据”，判定相应的合作层级。和玛纺织拥有专门的交易纪录系统，通过一次次的交易情况，公司会对客户的对应层级进行不断升级，比如，第一次必须现金交易，然后可能就可以赊欠10万、赊欠20万乃至上百万的信用额度，不仅如此，之后获得的价格还会更加优惠，第一次可能单价是185元/公斤，在信用提升到一定层级后，可能价格就是182元/公斤，让优质客户获取更大的实惠，更多的优越性。