——专访东莞鹏兴纺织制品有限公司董事长 章思谋

87年入行，从纱线业务做起；95年，大朗毛织大道，他是第一家进驻毛织大道的。到2002年，申请成立鹏兴纺织制品有限公司，开启在毛纱行业发展新篇章。他，就是鹏兴纺织制品有限公司（以下简称“鹏兴纺织”）董事长章思谋先生。28年毛纱业摸爬滚打，13年发展鹏兴风雨兼程，他最为深切的感受就是生产可与人合作，同行要思量共进，发展应该谋划长远。

与人合作，准抓重点

2002年刚刚注册的时候，鹏兴纺织设有专门的工厂，采取的是纺纱、印染、打毛等一条龙生产模式。正如全程把控产业链的手机巨头三星，对手却是专注研发与销售，将生产放手给代工厂的苹果公司。随着时间的推移，章思谋在经营中逐渐意识到，掌控过长的产业链风险太大，必须抓关键。最终，他在2007年转变思路，放弃一条龙生产的经营方式，开始全力主攻毛纱贸易领域。

目前，鹏兴纺织与众多优质纺纱企业建立了广泛深入的合作关系，例如，浙江荣鑫、闻氏企业、湖北某上市国企，以及江苏张家港、常熟等地的纺织业龙头等。其中，有些企业与章思谋的合作甚至超过了20年，相互之间着有充分的信任和默契。通过与这些企业的强强联合，鹏兴纺织希望全力打造出最具竞争力的广东毛纱一流品牌，力求发展成为国内外专业的毛料、辅料优质供应商。

当然，诚心合作并不等于“甩手掌柜”，在保障混纺毛纱质量的同时，他也重点突破，精准把握纱线市场的发展趋势。去年，他就毅然在惠州投资3千万元建起了先进的染厂，用以确保目前火热的色纱能够充足供应。

色纱，对比染色布，表现力更加丰富，并且在织造过程中可以提花、彩条、凸条等等，色纱的衣服会比浸染的衣服漂亮很多。以前，色纱的使用量还很少，但是短短几年时间，色纱的使用规模已经呈几何量级的增长。然而，色纱的供给和销售，在供货期较短而其他染厂印染能力又相对紧张的情况下，若没有自己的印染厂，很难及时进行生产供应。为此，他一掷千金建染厂，以每个月1000吨的染色能力，确保鹏兴纺织的优质色纱能够第一时间染整出厂，并以最快速度到达客户手中。

诚信不破，同行共进

“诚信这个没话说的，必须坚守，没有诚信就没有一切，生意不能加一分一毫的水分进去。”

目前，仅仅大朗就有上千家毛行，纱线市场的竞争可谓激烈异常。此时的生存，诚信看似自损，却是最得利。若不能坚守诚信，得到的也只会是一时之势，终究会声誉大损绝无获得长远利益的可能。对此，章思谋董事长强调，你1块我9毛9，你700我500，只要在正常的价格范围内正常浮动是可以接受的，毕竟大朗市场毛纱价格有高有低，空间很大，从1万元/吨的普通色纱到100万/吨的羊绒都有，这里是个价格很拼的市场。“做生意各有千秋，每个人都希望赚钱，但诚信经营应该是绝不能破的底线。”章思谋董事长多次明确他的观点。

目前的纱线市场，虽然表面上看是棉纱价格“跌跌不休”，毛纱价格毫无起色，低迷的行情成为横亘在纱线行业发展大道上的拦路虎，但他相信“纱线行情肯定是升的，只是升多少的问题。”面对未来，要积极乐观，行业共进，携手前行。通过为客户提供最需要最合适的纱线，并研发自己的品牌产品来实现共同提升，这才是最好最正确的竞争手段。

据中国统计局公布数据显示，2015年4月份，衣着价格上涨0.5%，广东四月CPI物价微升，衣服类上涨2%，整个纺织行业也有回暖趋势。2015年一季度，我国布与服装产量分别为154亿米及66亿件，同比分别增长4.1%和3.9%，增速比上年同期分别提高1.4和0.9个百分点。同时，随着我国“一带一路”战略的开启，纺织行业也成为我国对外投资和输出的重要领域，势必将为大朗纱线行业带来发展机遇。

放眼网络，云端纱线

“大朗纱线市场，是中国纱线的集合地，走到大朗，就进入了一个大型纱线超市，在这里没有买不到的纱，并且方便快捷。”章思谋董事长对大朗纱线的规模和地位信心百倍。

与此同时，他也注意到，时代的大潮已经不容忽视。网络，尤其是移动网络已经深入生活各方面，曾经的购物“去逛街”模式已经演化为实时连线的“在购物”状态。天猫双十一，更是成为了网购平台凭空创造出来的“狂欢节”，2012年单日成交191亿，2013跃升为350亿，2014年甚至狂飙到571亿。“仅仅只是1天，500多个亿，这个数字多可怕，纱线放在网络云端如果这样卖的，那不得了。”

大朗有上千种纱线，数千家毛行，大朗纱线的名片效应，已经随着各家企业的产品扩散到全国各地。但是，现在是互联网时代，“互联网＋”战略已经由国家总理亲自提出，已上升到国家高度，电子商务化成为大朗纱线无法回避的问题。通过网络平台的纱线推广，能有效扩展大朗纱线的市场范围，可以有效增加商机。打破时间和空间对传统交易的限制，并实现24小时全天候运作，把纱线业务开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

针对大朗纱线与“互联网+”的结合方式，章思谋事长对最新上线的“大朗淘纱商城”很是看好，“色纱现货商城的项目很吸人眼球，这是一个很好的突破口。”在他看来，大朗纱线的线上推广需要高度整合长远规划。

“大朗的纱线，一直很有市场，像汕头、浙江等地的商家，很多都到大朗来找纱线，从这边大批大批地拉过去。这样的优势，不仅要保持，还要扩大，可以的话，我们就用互联网把大朗纱线卖到更多更远的地方去，这个肯定是有前途的”。在章思谋董事长的脑海中，大朗纱线市场是地上的纱线超市，同时它还应该被放置天空放在云端，这样即便不踏入大朗，即使远在天边，一个窗口一次点击也能轻松实现大朗纱线的购买。