羊绒，素有“纤维钻石”“软黄金”之美誉，而羊绒面料在毛纺行业中具有“龙头”地位，羊绒面料行业的竞争更是可以用“巅峰对决”来形容。然而，在外贸不畅，内销不旺的纺织大环境之下，杭州圣玛特羊绒制品有限公司的羊绒面料却是强势热销北京、上海、杭州等国内大中城市，常年为雅戈尔、劲霸、海澜之家等一线品牌服装企业提供面料，并出口日本、韩国、美国。目前，更是每个月满负荷生产，每天24小时不停工。

据悉，圣玛特羊绒的前身是一家濒临倒闭的毛毯企业，在切身感受到了低端制造模式的痛楚之后，其掌门李云珍人痛下决心进行转型。在公司掌舵人李云珍看来，低成本的时代已经过去，如果依然靠劳动力和产量，通过微薄利润在竞争激烈的环境下生存，肯定是苟延残喘的。经过市场调研，李云珍果断中止了毛毯生产线，把经营目标锁定了羊绒面料。

生产技术方面，圣玛特公司选择上海SGS、ITS两家国际权威的检测机构对原料和成品进行检测，只有检测过关，才能进货和出厂。羊绒面料生产有100多道工序，每道工序，圣玛特公司采用最先进、最适合的生产设备和生产工艺，严格控制每道工序。

不仅如此，它还聘请了大量行业精英的人才前来助阵，在实践中探索创造出羊绒面料制作领域的新技术。其自主研发的“细斜纹男装大衣呢生产方法”“仿动物飘光羊绒织物生产方法”两项国家发明专利，不仅提高了优等羊毛的使用率，而且还解决了动物纤维原有光泽被破坏的问题，使面料纹路清晰、手感糯滑、光泽鲜艳、成型效果好，更好地成就了产品的品质。仅去年一年，圣玛特的研发经费就达到了销售总额的5%以上。

在营销和价格方面，圣玛特坚持走亲民路线。一件纯羊绒大衣卖到三五万元人民币很正常，这让普通工薪阶层望而却步。如何让羊绒服装走入寻常百姓家？2011年，圣玛特公司注册了“圣巴奈特”商标，开始生产自主品牌羊绒服装，以实实在在的价格，让老百姓消费得起。

公司与四川美院合作，设计高端服装款型，通过商场销售，配合媒体宣传、订货参展等，并在新安江新安路设立“圣巴奈特”专卖店，同时还探索了为顾客订制的营销模式。经过这一系列的“试水”推广，“圣巴奈特”在本地市场形成了一定的知名度。

目前，圣玛特羊绒始终把上等的品质、卓越的品级、优雅的品位作为企业闯荡市场的制胜法宝。并将品质、品级、品位作为企业追求的目标，从本地市场开始，逐步向外地延伸，让“圣巴奈特”品牌服装像羊绒面料一样走向世界大舞台。