毛织洗水，作为毛织品生产的最后关键一步，直接影响着最后成品的质感。由僵硬到柔顺，由毛糙到细柔，由晦暗变光亮，毛织洗水，使织物手感更柔软舒适，在视觉上更自然更干净。

然而，当经济危机的大潮席卷而来，纺织出口一落千丈，毛织行业大受冲击。在国内经济增长放缓的新常态下，毛织洗水也面临着一系列的困境。然而，哪一处才是洗水最大的痛点？未来的走向又将通向何方？

洗水是必须守好的“龙门”

——太湖服装洗水厂总经理　萧耀佳

环境大变　洗水面临的问题不断

“洗水，是最后一道重要毛织生产工序，我们业界也称之为‘守龙门’。但是，目前都只是1毛几分钱的利润，这个收益，和付出完全不成正比，很难让人有热情去开发新工艺新品种”。对于毛织洗水的现状，1990年便进入洗水行业的太湖服装洗水厂总经理萧耀佳一语中的。

目前，欧盟经济低迷，希腊爆发挤兑狂潮，3成取款机现金被掏空；美国经济复苏放缓，页岩气革命并未让经济扶摇直上；再加上俄罗斯经济的快速下跌，卢布严重贬值，一系列因素的组合，国际毛织消费市场不容乐观。

不仅如此，国内经济由高速转入中高速发展的经济新常态，东南亚低廉的人力成本和接近于零的出口关税优惠政策，也对当前国内毛织洗水的发展产生很大影响。在市场不旺，原料大涨，人工费用高企的情况下，毛织洗水的利润已经被大大挤占，再加上一些无牌无证不规范小作坊的恶劣竞争，洗水市场面临各种复杂问题的冲击。

据萧总介绍，目前的毛织洗水，技术含量要求比较高的掉色问题处理，只有60%至70%可以通过洗水进行修补。而毛衫间色，则需要面对更加复杂的问题，因为它们不仅仅是技术问题，还牵涉有很多毛料和染料的问题。

毛衣的生产是一个混纺的过程，不同的毛料纤维和不同的染料成分，很多不同的东西混合在一起，处理起来对洗水技术的要求就会很高。这个料，那个料，合起来共染，表面上看似一切正常，但如果色牢度不够，就很容易掉色。比如，高弹丝、拉架，掉色的就比较多，像这种问题，染厂去看，处理不了的话，什么都不说，掉头便会离开，这些问题的处理将真正考验到洗水厂的技术。

始终坚守　必须做好的“守龙门”

毛织洗水领域，外贸订单由于单价较高并且数量庞大，处理起来会有一整套的标准操作流程。试版，头缸，没问题的话，再大批量水洗，并且每张单都配备出水表，每个烘干机都会去抽量，确保最后的尺寸标准。因为，一旦某个环节或者单个部分出现问题，整批货都走不了，完全达标后才能正常出口，洗水要求极其严格。

然而，在外贸大订单锐减的情况下，承接内销小订单成为洗水厂另外的选择。但是，内销订单有着自身的特点。“有些时候，1个小时前拿来，1个小时后便拿走，2个小时后就在车上去批发”。不仅如此，一些非常小的订单，通常只有100件或者200件的衣服，却分了8个颜色。不分颜色洗的话，容易出问题，分颜色洗，成本支出又无法承受，洗水厂就经常面临着这样两难的问题。

当然，无论如何，作为最后一道关键工序的直接把关人，洗水的意义，责任重大。

目前，毛织生产各阶段的分工方都守着自己的关卡负相应的责任。毛行负责毛料，染厂负责印染，织厂负责针织……洗水，就是最后的“守龙门”，一旦出问题，就必须由洗水厂自己去负责。即使，最后的差池与毛料和染料有所相关，或与上游的技术直接关联，由于已经到了洗水的最后流程，只要洗后出现问题，洗水都必须承损担责无可推卸。

“我就碰到过一个师傅，1600件衣服，拿回来，哐，直接放下去洗，一下没处理好，出现严重问题，还好最后补救回来，要不然一下就要承担几十万的损失，马虎不得！去年就有个厂，好像亏损了十几万，就是这样的问题，容易中招，容易出错。所以，洗水这行，必须亲力亲为，每天去厂里看，去把关，一旦掌控不好，厂子可能直接就死掉了。”谈起洗水的“守龙门”，萧总直点其中的厉害关系。

为此，太湖服装洗水厂一直坚持品质为重，责任为先的原则，按程序按规则为客户把好“龙门”，提供最为优质有保证的洗水服务。目前，太湖服装洗水厂已经成功帮客户处理了数个有掉色间色问题的订单。很多对品质有要求的客户，以及他们在遇到高难度系数洗水问题的时候，都会主动把目光投向太湖服装洗水厂，并且一年一年在不断增长。

当然，面对毛织洗水如今的情况，有些企业可能已经率先起航，正在转型发展的道路上探索自己的模式，把脉毛织洗水发展的要点。

服务先行　打造高端毛织洗水

——专访东莞汉高化工有限公司董事长　于志明

“钟总，什么，人造毛烘过头了，这个你就用硬挺剂，然后水少放点”、“哦，特种纱处理是吧，好的，我帮你看看”、“好的，我下午过去，上午有事，2楼是吧，我到时候直接上去，那个甲醛超标的处理工艺我到时候过去再教你”。

短短半个小时内，东莞汉高化工有限公司（以下简称“汉高”）总经理于志明先生便接到了6个商务电话。而这，只是他忙碌常态的冰山一角。之前的2次拜访，他也是在短暂停歇后便匆忙起身，1次去洗水厂处理织片，1次去客户那里查看被染色的毛衫。“其实，有时候很多电话打过来，显示的都是新号码，他们很多是听大家口口相传，说我能处理这些洗水工艺，主动找上门来联系我的。”面对不断增长的客户，于总微笑着解释。

扎实积淀　构建技术平台

江苏国泰国际集团，上市企业，实力雄厚。然而，目前他们却摊上了一件大事，40多万件由他们供货纱线的毛衫，由于毛衣的掉色，色牢度问题处理不好，被压在了柬埔寨。最后，国泰方面通过相关渠道，找到了汉高，让于志明先生帮他们处理，经过一番摸索探究，他成功地将拿到的样衣洗水处理，对方送检，一切正常。

作为自己拥有化工厂、洗水厂和染厂的大型企业，江苏国泰为何会找上于志明来帮忙处理这一问题呢？因为，问题出现之后，国泰方面的染厂师傅搞不定，洗水师傅搞不定，化工供应商也搞不定。而于志明有着扎实的应用技术积淀，有着强劲的技术平台，他能让这批毛衫在被老外用热水加洗衣粉浸泡10多分钟并堆叠在一起后也完全不会沾色，顺利通过出口欧洲的服装检测标准。

2000年进入纺织行业，从普通助剂推销业务员到专业技术处理人员，从雀屏纺织到汉邦化工，从北面的内蒙古到南方的广西，他一直在走南闯北步步深入。一边看，一边试，一边学，碰的多，懂的多，学的多。经过15年的风雨历练，摸爬滚打，于志明对技术工艺方面的问题已经驾轻就熟融会贯通。

当然，为了进一步增强汉高的技术力量。于志明与老东家——国内领先的洗水处理企业雀屏纺织化工股份有限公司，有着深度的沟通与合作，汉高倘若遇到工艺方面的“疑难杂症”，背后有着强劲的技术支撑力量。

不仅如此，于志明还专门聘请了前社科院院士为自己的应用工程师、专职顾问。该院士享国务院特殊津贴，他的很多学生目前已经是博士生导师。在其通力辅助之下，于志明可以从容面对毛织行业的各种纷繁复杂，在原有的洗水技术的基础上不断改进，不断尝试新的东西，帮助毛行毛织工厂解决各式难题，构建起工艺上乘的技术平台。

注重品质　以服务卖产品

汉高化工，作为专业洗水服务供应商，有着自己的一套特色工艺。对于洗水形成的衣物手感问题，光泽度问题，汉高具备高品质的处理能力。

例如，羊毛洗水工艺，汉高就有着自己的羊毛增艳剂，这是一般人所没有的。有些毛衣，经过普通洗水之后，是没有光泽的。借助增艳剂的调试，汉高帮很多毛行处理毛衫的光泽度问题。两相对比，在颜色不变的情况下，经过汉高洗水的毛衣，颜色更加光润照人，鲜艳度大大增加，美观度上有着质的提升。

并且，有些羊毛是粗毛，摸起来会有扎手的感觉。在经过汉高的丝光处理之后，它就不会扎手，类似的工艺，目前环保城这边能够完美处理的不多，汉高是其中之一。

优质的产品，优质的服务，两者结合，相辅相成，经过不断探究，汉高摸索出自己的一套以服务卖产品的贸易模式。

2014年4月，雪龍毛行的负责人汪先生主动上门找到汉高，请求帮忙其涤纶面料的除臭问题。而汪先生也是从一个染厂老板那里知道的汉高，染厂老板是汉高的客户，了解汉高的问题处理能力，因此向汪先生推荐了他们。据汪先生介绍，他们最先找了几个很大的化工厂，都处理不了。有化工厂向他推荐前处理工艺，的确也能将臭味除掉，可是，需要用到4种助剂，并且含量在20%-25%，成本太高。而且，将这批料再去染色，染3缸，两个花了，只有一个成功。

当他们找到汉高后，于志明一闻，奇臭无比，比羊仔毛异味还重。他马上判断，应该是其中和毛油的问题。于是，他让对方先染一小缸出来，汉高帮助他们做后处理。汪先生看着经过汉高的除油剂和洗水工艺处理的涤纶织片，拿起来一闻，一点味道都没有，他微笑着说：“这就OK啦!”并且，由于制剂由4种变为1种，制剂含量由20%降为10%，选择汉高后，雪龍毛行的洗水成本直线下降约75%。当然，最后的结果便是他在汉高采购下数目可观的除油剂，产品销售在服务的引导下水到渠成。

瞄准高端　提供高品质洗水

大朗，作为闻名遐迩的“羊毛衫名镇”，毛衫款式新颖，做工精致。然而，美中不足的是，和江浙类似产品相比，大朗毛衣在手感方面有着稍许欠缺，而这，可谓与高端洗水息息相关。　

例如，高档羊绒，基本以松软为主，弹性好，拿在手里有飘逸的感觉，鄂尔多斯的优质羊绒便是如此。羊绒所追求的是丰满性，弹性，并不是片面说毛料价格高就一定会好，好的毛料还需要搭配好的洗水。洗水工艺，对羊绒的手感影响很大，高端的洗水，能让羊绒更高档更舒适。借助优质的洗水，40万的羊绒产品完全可能媲美100万羊绒的质感。

“日常和许多毛衫老总沟通中知道，许多企业其实有好的毛料，但没有好的洗水的辅助，难以做出好的手感。这个使他们很苦恼，也阻碍了许多企业向高端产品进发的步伐。”有鉴于此，于志明萌生了在大朗环保城开设一家做高端产品的专业洗水厂的想法，汉高化工的优质洗水之路也由此起步。

目前，洗水行业普遍以普通洗水为主，在行业并不景气的大环境下激烈竞争。然而，你8毛我5毛，你5毛我3毛，这样纯粹低价位低技术的价格战，并不能让企业实现真正的进步和发展。在于志明看来，毛织洗水行业未来的发展趋势应该是朝高品质、优服务方向发展。

“将品质做好，给客户意想不到的效果，当他们拿到衣服的时候，一看，咦，原来还可以做出这么优质的效果。人家5毛，你8毛，客户一样会选择你，因为现在大家都想做高档，想让衣服质量更好。在毛衫行业不断品牌化的过程中，洗水这一支出小功效大的程序正备受关注，优质高效将是其发展的关键”。

为此，汉高正努力在毛衣纳米三防处理、羊毛成衣防缩丝光处理、毛衣芳香保健整理、毛衫抗起球整理方面不断突破，在PH值超标的修正整理、甲醛超标处理、抗静电处理、APEO超标处理、色牢度处理、抗菌除臭处理等领域持续改进。于志明希望，汉高在打造高端毛织洗水的道路上，能切实推动毛衣洗水优质化发展进程。同时，紧贴针织品发展趋势，通过不断引进新的洗水工艺，不断开拓，不断创新，与各大毛织企业同发展共进步，齐心合力促进毛织行业的不断前进。