在毛衫定制领域，宁波的“旦可韵”算是名副其实的龙头品牌，它占据着全国毛衫定制市场份额的40%。 和其他品类相比，毛衫定制这个细分市场并不算大，但要做到如此的市场规模，却并非一件容易的事。宁波旦可韵服饰公司总经理孙淑琴认为，公司之所以能够成功，其核心因素在于做到了羊绒产品的“时尚化”。

对毛衫和羊绒品牌而言，由于原料和工艺因素的影响，很多品牌都无法做到产品的时尚化，价格方面也很难让普通消费者接受，但宁波的旦可韵品牌却做到了。正因为如此，其不仅成为了雅戈尔、报喜鸟等业内知名品牌的战略合作伙伴，更坐稳了细分市场的头把交椅。

在孙淑琴看来，它们敢把羊绒衫做时尚的原因主要有两个：第一，旦可韵地处南方，有更多的优势把握时尚和流行趋势；第二，旦可韵的产品采用了“量体定制”的模式。

在国内羊绒衫市场存在一个普遍的现象：大多数以北方市场为重的品牌，在品牌定位和产品风格方面比南方品牌更趋于“保守”。“其实羊毛衫也可以做得很时尚。”在行业内，孙淑琴积累了超过20年的专业经验，和很多同行一样，她早就想把羊毛衫做出点个性来，但要迈出这一步却必须谨慎。

孙淑琴说，“羊绒的原材料价格昂贵，企业都很怕挤压库存，尤其是定位女性市场的羊绒品牌，因为女装流行趋势的多变性，更容易占用大量资金，所以原本可以做得很时尚的羊绒产品却没有企业敢放手去做。”

为了解决羊绒品牌的传统难题，旦可韵实施了“量体定制”的办法：通过产品画册和样衣展示，客户可以挑选自己喜欢的款式，然后再根据各自的身型和颜色喜好对基本的款式进行调整，而客户下的订单会汇集到旦可韵总部进行统一生产，最终由总部把货发到每个门店”。

作为国内毛衫行业最大的量身定制化企业，旦可韵大胆尝试“量体定制”模式，最终赢得了市场认可。通过以顾客为中心，强调专属感和个性化的生产方式，旦可韵成功实现了羊毛衫的“时尚化”定制，并最终收获了自己毛衫定制龙头品牌的地位。