——东莞市蓝美纺织有限公司董事长　郑凯

“创新是任何一个行业永远不变的主题，归根到底我们行业要根据不同的纤维变化出更多种的纱线应用来，前瞻眼光决定着纱线企业的生命力。”东莞市蓝美纺织有限公司（简称“蓝美”）董事长郑凯开篇如是说。品质，品牌，服务，创新，一直是蓝美在东莞大朗这个世界闻名的毛纱集散地赖以立足的经营理念。

在大朗率先进行大型户外广告宣传，率先建立营销型网站拥抱互联网，首开二维码微站推广。蓝美在重视营销之外，更看重创新及品质和服务。2008年将绿色环保纺织精品——无染彩棉推出市场，同年巨资投入美利奴羊毛混纺系列的研发生产不同的含毛量及支数，丰富的产品线满足不同应用要求，均火爆畅销于欧美、中东以及国内市场。

重视纱线力量　坚持新品研发  　

现今，外贸市场萎缩，内销方面竞争激烈，如今的毛织行业，产业链各方都在言说自己的不如意。然而，市场竞争如大浪淘沙，在大潮退去后，只有真正有实力有特色的才会被留下。“在这种情况下，更需要纱线企业寻找机会满足下游客户的需求，甚至引领消费，如此才有销路，才能得到客户的认可，才有持续的有生命力。” 

如何满足市场需求，如何创造消费，在这个纱线毛衣已经由满足单一保暖需求变成重要美丽时尚品的时代，研发新品成为其中的关键。

一直以来，服装设计师都被看作引领时尚的主导力量，华丽的秀场之上，人们会惊叹潮流服饰绚丽的色系搭配，非同一般的风格，与众不同的款式，却很少能深刻理解所选材质在其中发挥的关键因素。

纱线，成衣之后便形成款式，而不同纤维的不同结构直接决定了设计师设计成衣的效果。任何设计师，都必须根据纱线的特点做出适合呈现效果的展像，不同的款式，不同的颜色，不同的触摸手感，都必须以纱线特性作为基础，纱线所具有的功能特性在整个毛衫行业里面的地位相当关键，新型优质纱线将给设计师更多灵感和更大的发挥空间，它和设计师的再次创造同样重要。“其实，纱线和设计师的创意设计，在潮流引领中处于并重的核心地位。”对于纱线所处的地位，郑凯董事长一语中的。

而新品纱线的研发，将为纱线毛衣提供更加丰富的使用场景，例如，粗针纱线的发展引领着毛衣的时尚化外穿化趋势。与此同时，新品纱线可为服装提供更加多元化的展示效果，它可以是多彩的，可以表现为立体的，可以单一编织，也可以同其他材料构成拼接，这将给设计师更有深度的发挥空间，助推他们的设计创意，得到的最终结果将是引领消费。

“青苔、湖水、树皮、、、不仅是自然之物，也是蓝美色卡上的色号”。作为纺染贸研等方面一体结合的毛织企业，多年以来，蓝美不断整合资源，结合毛衫在所有纺织门类里具有纤维应用最丰富最全面的特点，根据植物纤维、动物纤维、天然纤维、化学合成纤维的特性，针对不同地域、不同季节、不同性能要求，从大自然中提取颜色在日常生活中获取灵感，提前半年进行资金人员的投入，在预判时尚的基础上实现粗针纱线、细软纱线、轻薄型新式纱线的前瞻性研发，成为服务于国内外中高端服装毛衫品牌，专精于流行色彩指引及新型纱线研发，为客户创造价值的一流的毛纱供应商。

预观时代变化 　强化快速反应

“粗针化是一个趋势，5针、3针、1.5针纱线时尚化的应用将更加丰富，而花式纱线会越来越多。”这是现今纱线行业的实情，然而早在3年之前，郑凯董事长已经准确预判了这一趋势。

“因为，粗针织物更适宜外穿，更具时尚性，它特别适合年轻一族，让他们一个冬天更多姿多彩。小高领穿里面，外面套个外套，那是保暖功能，而粗针织衫外穿更加有个性和新潮。花式纱，色彩呈现更丰富，成衣效果更好，手感蓬松柔滑，更具档次和很广阔的设计空间”。

目前，蓝美针对外销持续萎缩的状况，提出国外大的订单有选择性的做，将以后的着力点放在与国内品牌的合作上，并围绕其产品进行深度开发、服务和拓展。同时，根据多年的从业经历和当前形势判断，郑凯总经理认为未来毛织生产企业将更多呈现“小而美”的发展态势，纱线企业必须在快速反应能力的构建上大力强化。

在外销兴盛大单不愁的年代，许多毛织生产企业都满足于现状，工厂老板的创新意识难以推动，企业发展都以上规模为准。现在，情况已经变化，在外销订单萎缩的情况下，随势变通成必然，内销市场开始受到特别的倚重。然而，内销市场有着自己的特点，那就是订单小、批次多、更新迭代快，因为随着人们生活水平的提高，大众对针织服装的要求也更加丰富多样，个性化需求成为常态，大批量生产已经不再是市场发展的主流。

同时，大型毛织厂，在没有大单的情况下，为了维持，也会越来越小。此外，还有一个重要因素，那就是不断兴起的服装电商对传统生产模式的冲击。其订单在数量少、批次多、变化快、货期急方面的特质堪称极致，这将进一步推动毛织工厂在小型化的道路上不断迈进。小型毛织厂，通过转接时尚化个性化的小单，做的好做的精也会很有生命力。未来，毛织工厂小型化，小而美的企业，将会如雨后春笋，遍地开花。

如此一来，下游企业的转变，将倒逼上游纱线供应商进行对应调整，纺染贸研的配合需要更高效，信息的收集反馈需要更快捷。新形势下，纱线企业需要形成更加快速的市场反应能力，实现最优产品以最佳质量于最快时间内迅速出货，在快时尚领域，成为既能满足多要求又能进行专业服务的全方位价值提供者。

古语有云：“风物长宜放眼量 ”，蓝美，在发展中不断学习，在学习中持续发展。行业端倪未显却已洞悉转变，蓝美顺势而行，打造最专业的“时尚而美丽”的高品质纱线，以前瞻眼光从容向前。这一切，与经验相关，更是在坚持“质量为重，品质第一”原则下，全身心投入后的自然领悟，正如郑凯董事长所言，“当我们真诚用心的在服务这个行业的时候，未来趋势其实会自己显现”。