早前，18家毛织企业以“大朗毛织”区域品牌形象首次参加了在拉斯维加斯会展中心举办的2015美国拉斯维加斯国际服装博览会（简称“美国MAGIC展”，8月16日至19日），受到了大家的广泛关注。近前，大朗展团已顺利回国，那么，他们美国MAGIC展归来有何体验和展后心得呢？

好展效源于好准备

唐盛公司马天立：“这次的参展效果比想象中好。因为知道竞争激烈，所以我们不敢掉以轻心，在展会前就对美国当地的时尚品位、喜好做了比较充分的调查，准备工作比较到位。”马总还透露，展会结束后，盛唐公司已陆续收到了几位新客户的调样请求。

睿邦公司陈敬东：“我们对这次参观的效果是比较满意的。对客商数据筛选后，我们发现有25个优质客户可深入跟进，这部分客商中，有3个已进入打版阶段。这次，我们邀请了香港的合作伙伴参与到备展和参展的工作中，各个环节都准备得相对充分，效果比较满意。”

要坚定信心，也要主动求变

玄丰公司朱兆富：“毛织业作为传统产业，需求和市场是永久的。但是，目前低档服装的生产加工的确有向越南、印度、孟加拉国等周边国家转移的趋势。面对激烈的市场竞争，关键是不断提高企业和产品的综合竞争力，我们应该持续做好转型升级，不断提升产品质量和企业服务。”朱总在MAGIC展结束后又马不停蹄地飞去东部考察市场、拜访老客户，他说，美国客户很给力，公司将抓住机遇扩展市场。

睿邦公司陈敬东：“在拼综合竞争力的时代。采购商不仅要求产品质量高、价格低，还对服务提出了更高的标准。只要大朗毛织产品过硬，大朗毛织一定会有市场。”据了解，作为东莞市毛织服装设计师协会的会长单位，陈总对产品的研发设计比较重视，近年来虽然市场竞争激烈，但睿邦公司在陈总的带领下保持了稳步发展的态势。

继续坚持抱团参展，继续坚持 “走出去”

参展需要长期坚持。展会是一种立体的广告，为参展企业提供了一个充分宣传与展示自己产品的机会。通过参展，企业可以省时省力地展示自己企业的品牌形象，提高企业知名度和竞争力。参展也是一种学习与交流的过程。在展会上，我们可以及时了解行业发展的信息，了解世界各地纺织服装企业产品的创新情况，把握行业发展的趋势。在与客户交流中，我们可以了解自己企业在行业中的地位，感受和体会企业发展的空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。这种了解比日常的市场调研要直观和准确。

众达公司外贸业务经理李绮雯：“并不是参加1—2次展会就一定会拿到订单，只有长期坚持参展宣传，才能取得最后成功;对于参展企业，我们应该努力做到的是参展一次，有一次收获，产品和服务有一次提升。今年，已经是众达公司连续第3年参加毛织协会组织的外出参展活动，每年都有新的收获。”

御祺灵公司林培明特别对本次协会申请参展补贴的服务表示称赞，他说：这次参展主要是看中美国市场和MAGIC展的专业性，补贴的多少并不是他的主要考虑因素，但是毛织协会争取到东莞市加工贸易转型升级专项资金和广东省中小企业国际市场开拓资金的补贴。补贴的力度很大，这给予了很多首次参展和犹豫是否参展的企业很大信心和支持，使本次参展企业的数量达到了历史最多的18家，形成了规模效应，对展出效果有很大的提升。