——专访 东莞汉劲纺织有限公司董事长 郭贵川

时代发展，市场变化，倘若如今依旧纯粹拼价格做低档毛料，同行相互拼杀，生意必定难做，想要强势发展，必须全情投入做出自己的风格才有出路。东莞汉劲纺织有限公司（以下简称“汉劲纺织”）董事长郭贵川先生，在毛织行业40余载，专注高端纱线20多年，见证了美国反倾销调查后台湾针织产业的衰落，目睹着东南亚对国内市场的大力冲击，他坚定地认为，纱线企业想要进步和发展，关键在于“以精致高端流行时尚为追求，用真心做最好的纱线服务客户”。

为此，汉劲纺织坚持与国际流行同步，打造意大利风格时尚纱线；密切关注国内市场行情，不断推出优质马海毛、圈圈纱、喷毛纱。从南非、澳洲进口优质原料，在台湾进行纱线精工制作和深度研发，汉劲纺织博采众长，正在全球范围内整合优势资源，打造“质价兼优”的时尚高端纱线。

优质原料　高端纱线的杀手锏

高端马海毛，拥有蚕丝般的光泽，富丽堂皇的外观，高档的手感，染出的颜色透亮，色调柔和、浓艳。优质羊驼毛，纺纱性能高成品品质好，纺成的毛纱手感会更加松软，弹性和保暖性极其优良。Kid Mohair，超滑柔软，最细最高端的马海毛品种；Baby Alpaca，柔软轻薄，最好最高端的羊驼毛。汉劲纺织所选取，便是Kid Mohair和Baby Alpaca，并且，它们全部来自南非、澳洲等优质产区。至于为何如此煞费苦心，郭贵川先生一语道破：“原料，直接决定着纱线品质，是纱线迈向高端的杀手锏。”

为了获取这样的优质原料，汉劲纺织积极利用自身的优势和各方资源周密准备。头一年，当羊毛还在小羊身上慢慢生长的时候，汉劲纺织其实就已经预先订好了最优质的那一批。这样，第二年剪毛一开始，它们便会在最快时间内拿到最高端的那些原料。在郭贵川先生看来，“要出好产品，必须从最源头就开始把控，为实现优质台湾花式纱在世界市场的全面覆盖，就必须将精品原料打造成品质致胜的第一利器。”

当然，好钢还要能用到刀刃上，为发挥高端材料的最大功效，汉劲纺织特意将南非、澳洲等地的精选毛料汇集台湾，在台湾进行精致纺纱。

目前，台湾纺纱业经过长期的结构调整，已经转型为设备自动化、技术密集的科技化产业，借助其完善的上中下游产业体系和深厚的技术底蕴，汉劲的毛料纱线在提高纱支质量、功能性拓展、高附加值开发方面已经拥有得天独厚的优势。并且，这一优势也在惠及整个行业，变成客户实实在在“摸”得到的高性价比的舒适。

精选生产　品质之下价格兼优　

20世纪90年代初，台湾客商开始在大陆创办专业花式线厂，花式纱线，由过去的色织产品、粗毛纺产品拓展到装饰织物和针织产品等，与时尚不断融合，为我国大量生产花式纱线开创了一个崭新的局面。

然而，对汉劲纺织而言，台湾，影响的不仅是大环境，更直接决定着其品质和价格。将纱线的生产定点台湾，汉劲纺织拥有更小的损耗比例、更精致的制备工艺、更少的成本支出，从而在性价比上具备了无与伦比的优势。

据郭贵川先生介绍，上世纪末，台湾工人一个月的工资，数万台币，大陆的工人，一个月工资，不到1000民币。而且，那时候的台币兑人民币是1.8比1.。然而现在，台湾大学毕业生一个月的工资大概对比当年并未大幅上涨，大陆工人呢，4000到5000人民币，况且，如今兑换比例已经扩大到了5比1。以前，台湾人一个月工资来大陆玩几年都可以，现在，玩1个月基本上就没钱了。纱线生产，单纯论工资的话，台湾的人工已经和大陆差不多，甚至更低。再加上原料、技术、关税、等方面的因素，使台湾生产的汉劲花式纱成品的现货销售价，经常低于许多纺厂的出厂价格。

外贸出单主要在3月到8月，内销旺季在7到12月，美国厂商的订货高峰期在5月到9月，意大利的客人喜欢在11月到5月要纱，对于好的纱线企业而言，全年都是忙季，即使在重推广重营销的时代，“酒香不怕巷子深”的例子其实依然在上演。许多毛织工厂，以及一些品牌服饰，在使用汉劲产品之后纷纷二度、三度、数度上门。同时，一些国外客户，甚至未见一面，便从美国直接下单，要求汉劲将产品整个货柜整个集装箱地发往越南、柬埔寨、孟加拉等国家和地区。

坚持时尚　明确未来发展方向

市场是现实的，必须拥有优势才能生存，汉劲做高端纱线，多年来没有出过任何问题，皆因用真心做最好的纱线服务客户。从南非、澳洲精选毛料，在台湾高规格生产加工，从米兰时尚中抓住潮流，在市场的风云变化中发现潜藏规律，以品质为根本，以价格为亮点，执着于时尚的坚守，成就着汉劲纺织的高端之路。

如今，随着中国普通民众生活水平的提高，对物质及服饰的要求不断提升，汉劲纺织积极引进国外流行趋势，挑选国际流行的纱线在台湾当地生产，做让中国人喜欢的毛料，让消费者用普通的价格可以享受高品质纱线，且不断地推陈出新服务客户。一直以来，汉劲对纱线原料及品质都进行着严格把控，并与国际流行同歩，定期推出让客户喜欢的时尚新品。

对于未来发展，虽然有同行依然在价格战中相搏相杀，汉劲却是坚定地选择走自己的路，用最真的心做最优的纱线最好地服务客户，为在大朗也能看到与国际同步的高品质纱线树立自己的独特形象。绝不恶意低价吸引客户，绝不挣一分的黑心钱，坚持不加水分，坚持货真价实，是其不容突破的底线。成立18年来，汉劲坚守的生存之道，是用真心把最好的原料，用最精致的工艺，打造出高品质的流行时尚纱线，全方位地服务客户。在竞争日益激烈的纱线市场，汉劲所坚信的，是花若胜开蝴蝶自来，矢志不渝坚守的，是对精致高端流行时尚的追求。

目前，力求产品时尚新颖的汉劲纺织，坚持每年推出30种左右的最新纱线。不仅材质和工艺持续改进，流行色方面，同样紧跟米兰时装周的最新花色，并结合纱线实际销售的具体情况进行潮流研判，积极开发。2014年，汉劲90个颜色全年常备现货，到2015年年中，这一数字已经增加为138个。为此，常有日本、韩国、美国的设计师前来搜索最新时尚纱线，寻找服装设计的灵感，不仅如此，“汉劲在江浙并未大力宣传，但却有着众多的客户，他们就是这些设计师介绍的。”郭贵川先生微笑着说道。