江苏鹿港科技股份有限公司创建于1993年，又于2011年成功上市，在2014年时已经实现销售收入25亿元，其中外贸出口达1.5亿美元，拥有员工4500名，是一家纺织、服装及酒店、影视行业等多元化发展的企业。纺织主业专注于生产各类针织纱线、高档呢绒面料以及西装、衬衫、服饰等，年产各类无结毛纱40000吨、高档精纺面料1000万米、西服100万套、衬衫200万件，是目前全国最大的针织纱生产基地。

三个品牌

据张合年经理介绍，目前鹿港公司旗下的纱线产品主要分为三个品牌：

SINFONIA高端平纱 所用原料以珍贵的天然纤维为主，涉及山羊绒，美丽诺羊毛，马海毛，羊驼毛，驼绒，牦牛绒，蚕丝等动物纤维和皮马棉，亚麻等植物纤维。是高贵经典纱线的典范。

ARMONIA高端花式纱，由意大利著名纱线设计师Enrico Bonci先生操刀，具有典型的意大利风格，是欧陆时尚的代表。

REGAL覆盖精纺纱、半精纺、粗纺纱线和花式纱线。是鹿港公司20多年纱线生产的结晶，它以价廉易得的化学纤维和天然纤维为主，花色丰富，外观新颖，适合大众消费水平，是外销订单的追捧热点。

其中SINFONIA和ARMONIA是由意大利著名的纱线设计公司LANIFICIO LA MALPENGA主理设计，用料以珍贵天然纤维为主，既紧跟时尚潮流，又有独特的经典韵味。三个品牌，看似繁杂，但却明确的将纱线进行了明确的分类，也同时确定各自针对的市场与方向，给予了客户最直观的选择帮助，更方便公司自身去进行管理。

软硬优势

    作为一家大型专业毛针织纱线生产商，鹿港公司在已有市场地位的情况下，积极进取，2011年在沪市成功登陆以后，利用募集的资金，逆势而上，成为了不多的上市以后一心专注主业的公司，2012-2014年三年连续投资10个亿，使得鹿港在关键领域的设备达到了世界一流水平。

1） 引进了当今世界最先进的精纺细纱机，该机含有最先进的紧密纺与手指锭技术，代表目前精纺细纱设备的最高水平。用该设备生产的精纺美丽诺毛纱达到世界一流的水平。

2） 引进的意大利Pafa花式捻线机，是目前国内为数不多的先进生产设备之一。利用该设备所生产的马海毛纱线，媲美意大利的同类纱线。近两年许多客户宁肯多等一个月，也要使用鹿港生产的马海毛纱线。

3） 除了以上列举的先进硬件设施，鹿港更加注意软件的建设，与LANIFICIO LA MALPENGA公司和Enrico Bonci先生的合作，加之以多年积累的设计人才，使得鹿港在每一届的SpinExpo上都成为了客户与同行关注的重点目标之一。

产品的市场竞争力来自除了新产品的开发之外，其实还有一些基础产品存在着怎样做精做细的问题。只有这些产品稳定了，市场销售好了，企业才能将销售的盈利用于新产品开发，步入良性的循环。

面对市场 创新不忘经典

面对如今的市场，张经理认为：作为一家纱线生产商，应当全力以赴做精做细纱线的产品质量，做好产品开发，为毛针织企业提供品质可靠以及外观新颖的纱线。但在此基础上，还需要发挥针织厂的力量，通过组织规格与花型的开发，将一个产品的市场周期通过后续的创新尽量延长，而作为如今毛针织行业龙头企业的鹿港也正通过与行业内上下游企业的合作为设计师提供设计创作的基础与灵感促发点。

客观的讲，在没有纺织材料真正的创新之前，那些以炒作概念为主的营销，都不会长久。且随着从业人员和消费者专业素养的提高，这种炒作的周期和效果可能会越来越弱。所以张合年经理认为，立足实际，立足当下，深耕细作，提高产品的内涵与质量，才是未来发展的长久之计。

做好自己的经典纱线，把经典做精，把经典做细。张经理于谈话时说道：“一款30支或48支的精纺毛纱，可能会出现几百种花型，这几百种花型组织会有不同的手感，适合不同的季节。再通过设计师的排列组合，其变化的丰富程度，为毛衫提供的基础将是非常广大的。所以纱线开发分为两个层次：第一个浅层次的是我们作为纱线企业需要创新，不同的原料的搭配，通过新材料的运用，引进先进设备；然而第二个更深层次，就是需要服饰上花型、组织等针织工艺上的创新的配合。只有这样才能更好的将经典的纱线向众人展现，才能将经典更加经典。”纱线的创新固然重要，但作为经典的基础纱线更重要，创新的过程中不能忘了经典。

未来方向 高端在于细节

鹿港在巩固已有优势的同时，正大踏步的向着高端纱线领域迈进。

1） 作为毛针织行业的龙头企业，鹿港每年在新产品的研发投入都在2000万以上，与以前由意大利公司主导的流行时尚争夺话语权。

2） 为此目的，鹿港发挥自身的优势，在每年秋冬与春夏两季的SipnExpo上，推出以自身产品为载体的流行趋势画册。用鹿港的产品诠释和引导来年的流行时尚。

3） 与行业内的企业密切配合，给设计师提供认识和想象经典纱线在组织规格和花形上的变化创意空间，为品牌设计师提供全方位的服务。助更多中国的毛针织服装早日成为有影响力的世界品牌。

     纱线不断创新，质量也不断提高。从原料到纱线，其中的每一个环节，都需严谨，甚至苛刻。关于纱线的染色方面，张经理郑重的说：“鹿港的纱线染色方面绝不是随便，因为需要出口国外，所以必须符合国际的标准，也因为这样，可能别人十几块就能染好的，我们往往需要二十多甚至更高，纱线价格也自然而然的高了；再如络筒这一环节，看似简单，但对于需要单棵喂入编织的纱线而言，也是非常重要的。鹿港的沙现在绞纱染色以后的络筒，起码要经过两次松式络筒，只有如此才能保证客户在使用路港纱线时纱筒内外张力的一致，织后的纹路清晰而平整……但我们不比价格，我们比质量。”设备、技术方面亦是如此，籍助引进的先进设备和纺纱技术，以求从细节上做好。用张经理的话来说：“细节是魔鬼，细节上的问题一旦出现，那就是一种损失，是对客户的损失，更是对企业的损失，所以要用更大的可能，把可以避免的问题避免掉。这是纱线走向高端的需要，也是企业走向高端的需要。”由此可见，细节就如同地基一般，企业对细节的重视程度，往往就决定了企业的高度，细节决定成败，这绝不是空话。

大朗市场 即将强势登陆

张经理认为：大朗作为华南的毛衫之都，是历史形成的。但细分之下，中低端的产品居绝大多数。在中国以人口红利发展的初期，有着独特的优势。但在如今人口红利已经不再，电脑机已经大量替代简单劳动的时候，为了长远的发展，应该向中高档的产品迈进，向着品牌服装迈进。作为毛针织服装基础材料的纱线在其中担当了重要的角色。

“我对大朗的市场了解不是很充分。但近两年来，我渐渐的知道了一些所谓国内著名精纺企业在大朗的经销都是被形形色色的人所冒用的。与其任由这些人拉大旗做虎皮，我们不如与有远见的大朗毛行携手合作，共同开展品牌纱线经营。术有专攻，鹿港利用技术优势做好生产，做好备货，销售交由熟悉大朗市场的毛行去做好了。大家共同用心来做好这一市场。”张经理也表示：鹿港公司愿助大朗的企业一臂之力，共同发展。

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鹿港纱线在大朗地区的特约经销尝试

鹿港公司此次在大朗地区的登陆模式，较之以前在大朗地区的零星销售，在模式上有了一些新的做法：

1） 鹿港此次拿出了几个重点的精品纱线： 30/2Nm,48/2Nm的美丽诺精纺毛纱，28/2Nm，48/2Nm的5 0/50 精纺毛腈混纺纱，28/2Nm的粗纺纯羊绒纱线，28/2Nm 70/30 毛绒混纺纱线。这些纱线的常用颜色均备有色纱。精纺毛纱同时有更多规格的坯纱同时供应。

2） 鹿港在东莞地区建立色纱仓库，以近距离的满足小批量订单和样纱的需求。

3） 统一零售价格。鹿港将通过微信公众号与鹿港官方网站等形式，向市场公布鹿港的统一零售价格，以接受市场的监督和规范特约经销商的经营行为。

4） 凡标有鹿港产品完整标识的产品（箱贴，筒贴）鹿港对产品负完全的制造责任，特约经销商与鹿港的相关人员负市场服务的责任。

5） 经销商购买鹿港坯纱自行染色，不得对外宣称是鹿港纱线，且以鹿港纱线的名义进行销售。

6） 鹿港公司将通过微信公众号与官网等宣传鹿港产品的标识，以便客户识别真正的鹿港纱线，同时也欢迎市场的监督与投诉。

鹿港公司希望通过近距离的服务，为大朗以致广东地区的客户提供近距离，全方位的服

务。