——专访升宏时装服饰有限公司  陈远军先生

服装在国家标准中被定义为衣裳，穿于人体起保护和修饰用，又称为衣服。它早已不是单纯的作为遮羞蔽体的裹身布，对现在社会来说，它更多的是体现一个人的生活态度，和对个人魅力的展示。从96年开始接触服装行业的陈远军先生对此也颇有感慨：“在以往，市场需求量大，国内外环境好，人们对服装没有太多款式上的讲究。就是简单的圆领、V领、高领。而现在服装的定义，就是要被人所认可，有与众不同的地方，并且有人喜欢才能叫服饰。”可见，有个性、有特点，已经成为现在服装的重要选择标准。

服装上不可忽视的细节

服装又分男装、女装、童装等，款式固然重要，但细节与质量也不可忽视，其中最注重细节与质量的就是童装。据陈先生介绍，童装的吸汗效果很重要，且为保证材质柔软，穿着舒适，在选材方面一般选用天然面料，对普通面料还会经过特殊处理，改善制造工艺，使质地变得细柔软滑，透气性更佳；在细节上，因为孩童的天性活泼，部分孩童喜欢对衣服上的小配件啃咬等，所以童装上的配件必须牢固。例如扣子，必须经过反复加固，确认不会轻易被扯落方可过关；每件服装在出厂前都需经过严格检验，必须确认对人体无害，以绿色环保为主。

对于儿童服装，国家也是十分重视。不久前，我国首个专门针对婴童纺织产品的强制性国家标准出台，此次制定的标准是gb31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》，针对婴童年龄为36个月及3到14岁，过渡期至2018年5月31日。过渡期内，2016年6月1日前生产并符合相关标准要求的产品允许在市场上继续销售。2018年6月1日起，市场上所有相关产品都必须符合本标准要求。此标准进一步规范了各项安全技术要求，正式实施后，婴童纺织品行业可能面临重新洗牌的局面，小微服装企业如不及时更新应对，很有可能被市场淘汰。

时代变迁，人们对服装的追求并非单纯的追求款式，服装的质量，环保与否早已深入人心。因此陈先生对自己生产的服装在质量方面也十分在意，常常反复检验，必须满足客户的要求。倘若客户使用的毛面料不合理时，均会主动与客户商量，力求无论是在款式上，还是质量上达到要求，被市场所认可。

服装再好也需有销售的渠道

千里马若无伯乐，也只会被埋没；再好的服装，如果没有相应的销售渠道，最终也只有成为过期的存货。存货越多，企业的压力就会增大，生产1000件衣服，一般纯利只有10%，倘若卖剩100件，就没有了前面服装所得的纯利。

对此，陈先生发表了自己的一些看法：“明年的市场也并不太好，但毛衣方面必定还有的做，怎么样去做？要看服装的档次定位，要在品质方面做到位，最主要还是销售渠道！可以从互联网、电商着手，这已经是大环境的趋势。但是怎么样去运用网络的大平台，是需要学习的，并不是一下子便能做好。”

所以服装要做精、做细、做专，高毛利、卖的完才是现在服装企业最好的经营模式。升宏时装服饰生产的服装定位在中高档，量不多，但精、细、专却是核心，往往一件服装原材料的成本就在几百不等，因为将量控制的少，所以在服装的工艺要求方面就非常严格。在销售方面，从双十一的消费趋势，可以看出传统服装品牌依旧占据线上主导地位，折射出中国服装市场一个趋势：服装产业整合进程在进一步加速，服装行业正在面临“大”变局和“大”空间，实体零售渠道在增长减速，电子商务增长越发明显。

事实上，传统服装品牌和淘品牌都知道，在零售环境低迷的情况下，要维持增长，就要寻找优质的销售渠道。培育子品牌、探索O2O、发展快时尚，自然而然就成了众多服装企业共同的选择。陈先生告诉我们：“其实我们接触还是晚了，现在已经是电商发展的高速时期，现在才开始接触电商的我们，往往在许多地方都落后别人一步。”在互联网、电商这个大平台中，它不但有利于龙头企业在线上发挥线下的优势，增加了可观的收益，更是促进一大批小、专、精、特企业的增多与健康发展，所以对于这样一个优质的销售渠道和广阔的市场陈先生十分看好，也早已计划从这方面着手，结合现有线下的优势，再通过与线上销售推广的结合，将自身业务更好的扩展。